燕涛-网络总编

前阵子，很多运营行业实体b2b的朋友问我，如何运营行业实体b2b。关于这个问题，其实我个人觉得是比较难回答的。
首先我要说的是，这种以实体为基础的行业实体b2b跟一般的综合性b2b（比如阿里巴巴）和垂直B2B是有很大区别的，一般的b2b最终的目的只是“通过打成双方交易、实现盈利。”当然我这里不是说实体市场的b2b不做平台交易，而是说这种通过平台达成交易并不是其运营该b2b网站平台的终极目标，而只是推动实体平台信息化的其中一个阶段性的目标，我们可以把这个理解为其中的一个步骤，所以实体市场的b2b更难做，走的路也更长。
我现在来说一下实体市场的b2b的一些问题。
首先这样的b2b用户受众群体很窄，传统的b2b运营模式基本上无法用到这上面，所以我几乎可以肯定的说，如果要做这样的b2b推广策略的话，一定要结合用户群体的行为习惯和习惯接受的形式进行宣传推广，在这个时候传统渠道的合理利用显得尤为重要。包括传统的营销渠道和推广方法与互联网运营结合的方式。
具体做法我初步有一些想法：
1、打造专业性的团队。
打造那种专业团队？互联网？还是实体行业本身的专业团队？回答是：都有。比如，假设现在我要去运营一个矿业的B2B平台，我如何去做？首先我所拥有的只是对互联网行业运营的经验，但是对矿业一窍不通，但是不是我就不能运营了呢？当然不是，但也不是说可以通吃。所以，我的团队里一定要有在这个行业里呆过几年的人，最好是懂一定的网络营销方法，在网络编辑中，至少有一位是懂得矿业方面所有流程（包括生产，技术，销售）的专业人才，当然这个人才可以从本企业里寻找。这是必须要招聘的，不要幻想那些所谓的短期的培训，这些都只是治标不治本的方法。
2、做好网站内容
在我的运营意识观里，不管什么网站，b2b也好，b2c也好，行业门户网站也好，最基础也就是最关键的东西，永远都离不开内容——内容为王，我不管你是什么网站，既然上了互联网，那么内容就是你质量审核的唯一标准。我能控制到的，比如：行业资讯，供求信息发布等这些都需要前期重点建设，而且这些行业资讯不能抄袭某几个网站的，我需要所有的编辑能够读懂行业的文章，能够选择好关键词，能够知道如何归类文章，甚至，能够做专题，写原创。这些都是我前期需要去做的事情，这个阶段我的目的只有一个，那就是把我的团队完全融入到矿业，做到“行业的专业性”。因为只有自己专业了，才可以让同行认可我的权威性。
3、学会筛选内容和优化内容
很多人认为网站编辑只需要粘贴复制就可以了，其实，这些远不够的，编辑的作用不在于你发布文章的效率，再快你能快过采集器？所以考核一个编辑能力的标准，在于你把大量信息经过整理，把重要的，能引起浏览者重点关注的信息放到重要的位置。比如，对于一些重要的信息，可以整合成专题，整合成图片资讯，因为图片是最直观，也是最吸引人的东西。
4、SEM（搜索引擎营销）
我运营有一个理念：想法+细节+执行力决定你的成败。很多人不了解SEM，了解SEM的却往往不重视细节，因为对于一个“SEM专业人才”来说，往往那些细节都是一些自己不屑于去关注的东西。但是，很多时候，这样的“不屑于去关注的细节”往往可以决定一个网的最终评价。比如：a、新闻标题的更改。b、适当修改文章内容 。c、统计并分析关键字，根据推广计划调整关键字的设置，增加对搜索引擎的友好度，（这是一个长期的过程）。d、控制图片大小（现在网站上很多图片字节过大，影响浏览畅通性，而且搜索引擎也会把网站访问速度作为一项重要的因素来评价网站，所以这也是十分关键的）其他的这里不做过多描述。d、做好竞价排名的关键词。这里要重点提一下，竞价排名其实远没有大家表面上看的简单，买什么词，怎么买，都是很有学问的，一个定位于推广的网站和一个定位于盈利的网站，两者就算是一模一样的，其所做的竞价排名关键词都是天差地别的。可以这么说，真正懂竞价排名的人可以用一万块钱得到十万甚至百万的回报，不懂的人花一百万还不一定能来十万的回报。
当然要运营实体B2B有上面这四条还远远不够，更何况，要做好这四条已经是相当不容易了。

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