前阵子，很多运营行业实体b2b的朋友问我，如何运营行业实体b2b。关于这个问题，其实我个人觉得是比较难回答的。
首先我要说的是，这种以实体为基础的行业实体b2b跟一般的综合性b2b（比如阿里巴巴）和垂直B2B是有很大区别的，一般的b2b最终的目的只是“通过打成双方交易、实现盈利。”当然我这里不是说实体市场的b2b不做平台交易，而是说这种通过平台达成交易并不是其运营该b2b网站平台的终极目标，而只是推动实体平台信息化的其中一个阶段性的目标，我们可以把这个理解为其中的一个步骤，所以实体市场的b2b更难做，走的路也更长。
我现在来说一下实体市场的b2b的一些问题。
首先这样的b2b用户受众群体很窄，传统的b2b运营模式基本上无法用到这上面，所以我几乎可以肯定的说，如果要做这样的b2b推广策略的话，一定要结合用户群体的行为习惯和习惯接受的形式进行宣传推广，在这个时候传统渠道的合理利用显得尤为重要。包括传统的营销渠道和推广方法与互联网运营结合的方式。
具体做法我初步有一些想法：
1、打造专业性的团队。
打造那种专业团队？互联网？还是实体行业本身的专业团队？回答是：都有。比如，假设现在我要去运营一个矿业的B2B平台，我如何去做？首先我所拥有的只是对互联网行业运营的经验，但是对矿业一窍不通，但是不是我就不能运营了呢？当然不是，但也不是说可以通吃。所以，我的团队里一定要有在这个行业里呆过几年的人，最好是懂一定的网络营销方法，在网络编辑中，至少有一位是懂得矿业方面所有流程（包括生产，技术，销售）的专业人才，当然这个人才可以从本企业里寻找。这是必须要招聘的，不要幻想那些所谓的短期的培训，这些都只是治标不治本的方法。
2、做好网站内容
在我的运营意识观里，不管什么网站，b2b也好，b2c也好，行业门户网站也好，最基础也就是最关键的东西，永远都离不开内容——内容为王，我不管你是什么网站，既然上了互联网，那么内容就是你质量审核的唯一标准。我能控制到的，比如：行业资讯，供求信息发布等这些都需要前期重点建设，而且这些行业资讯不能抄袭某几个网站的，我需要所有的编辑能够读懂行业的文章，能够选择好关键词，能够知道如何归类文章，甚至，能够做专题，写原创。这些都是我前期需要去做的事情，这个阶段我的目的只有一个，那就是把我的团队完全融入到矿业，做到“行业的专业性”。因为只有自己专业了，才可以让同行认可我的权威性。
3、学会筛选内容和优化内容
很多人认为网站编辑只需要粘贴复制就可以了，其实，这些远不够的，编辑的作用不在于你发布文章的效率，再快你能快过采集器？所以考核一个编辑能力的标准，在于你把大量信息经过整理，把重要的，能引起浏览者重点关注的信息放到重要的位置。比如，对于一些重要的信息，可以整合成专题，整合成图片资讯，因为图片是最直观，也是最吸引人的东西。
4、SEM（搜索引擎营销）
我运营有一个理念：想法+细节+执行力决定你的成败。很多人不了解SEM，了解SEM的却往往不重视细节，因为对于一个“SEM专业人才”来说，往往那些细节都是一些自己不屑于去关注的东西。但是，很多时候，这样的“不屑于去关注的细节”往往可以决定一个网的最终评价。比如：a、新闻标题的更改。b、适当修改文章内容 。c、统计并分析关键字，根据推广计划调整关键字的设置，增加对搜索引擎的友好度，（这是一个长期的过程）。d、控制图片大小（现在网站上很多图片字节过大，影响浏览畅通性，而且搜索引擎也会把网站访问速度作为一项重要的因素来评价网站，所以这也是十分关键的）其他的这里不做过多描述。d、做好竞价排名的关键词。这里要重点提一下，竞价排名其实远没有大家表面上看的简单，买什么词，怎么买，都是很有学问的，一个定位于推广的网站和一个定位于盈利的网站，两者就算是一模一样的，其所做的竞价排名关键词都是天差地别的。可以这么说，真正懂竞价排名的人可以用一万块钱得到十万甚至百万的回报，不懂的人花一百万还不一定能来十万的回报。
当然要运营实体B2B有上面这四条还远远不够，更何况，要做好这四条已经是相当不容易了。
摘要：
这两天互联网上关于“健康863”倒闭的新闻一直炒得沸沸扬扬，我也是做健康门户网站的，说不得也要来插一句嘴。
为何东家要砍掉863?
其实，因为有个大财主做靠山，健康863(以下简称863)一直以来在推广方面都是蛮高调的，大把大把的砸钱进去，据说2年内砸掉“五个亿&rdq...
摘要：
今日业内有传闻称，本土B2C网站当当网将被一个海外资本集团收购。有长期关注当当网的电子商务人士认为，当当网不久前对外宣布盈利的消息让业内颇感意外，这不排除是将出售的征兆。
接着，当当网联合总裁李国庆在接受媒体连线时谈及当当网的出售传闻，称这并非空穴来风。他还暗示，有意收购当当的是一家在市场中竞争了5年的企业。据了解，此交易目前仍处于...
摘要：
世界上的理儿就是那么多，不会增加也不会减少，让自己的心和真实相应，就做到了真实，只不过人们的接受能力千差万别，就出现了千奇百怪的每个人世界和各种各样的理论观点，这真话和假话该如何说?我倒是想起了季羡林老先生的那句话：假话全不说，真话不全说……唉!这不容易啊，现在我就要说一些许多人可能都不愿意听的真话，但却是我的实话，我已经准备好穿上防弹衣了，被人们谩骂并扔臭鸡蛋。...
摘要：
“鸡多鸭少”的尴尬
——中国企业既要会做“鸡”也要会做“鸭”
有一个故事：鸡和鸭子同时开设游泳
摘要：
男人到了中年以后，生理功能逐渐衰退，老化现象也悄然而至。因此，中年男人在日常生活中，切忌犯养生保健的大忌——硬熬。
身体疲劳时不可硬熬
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摘要：
关于一个优秀的团队是怎么怎么的重要，一个优秀的团队需要什么什么东西，在这里讲都是没有意义的，关键是就咱们当前的现状，说怎么办才是关键所在。要求每个人怎么做，不现实，我个人觉得最现实的办法还是提高团队组织者的能力（短时间内，提高一个人的素质比提高一批人的素质相对容易一点）。
1、小头目一定要具备各方面的能力，技术不一...
摘要：
从5月21日开始，使用谷歌搜索的人都发现谷歌的搜索结果界面上多了几个小字：搜索百宝箱，点击进入，就会发现有几款新的工具帮助用户更好地获得想要的结果。
以最近最牵挂人心的猪流感为例，现在的用户只需要输入“猪流感”，就可以通过“百宝箱”中的“时光隧道”查看猪流感的历史，获知在1918、...
摘要：
“没想到联想也退回来了。”当听到联想集团将全球市场的主攻方向调整为新兴市场并加强中国市场的举动之后，一位TCL集团的中层喃喃地说道。
去全球化成了中国科技业近来一个有意思的新趋势。过去几年，对于很多急于全球化的中国高科技公司来说，就像做了一趟过山车。明基收购西门子的手机业务之后，由于无法扭亏最终只能无奈放弃;在收购了汤姆逊的彩电业务之后...
摘要：
导读：酒前先垫点肚子，否则空腹容易醉。这个已经是常识了。不过至于吃什么，不少人并不清楚。
强烈的气氛下，不喝酒甚至少喝酒好像都挺难做到，不过很多人坚信有一点还是可行的，那就是喝完酒之后再快速解酒。民间也流传着不少用于解酒的土方子，对于它们，浙江省新华医院肝病中心主任施维群教授明确表态，不少被“公...
摘要：
心怀感激如同康复治疗。类似爱、感激和满足这样的情感会刺激脑下垂体后叶激素的分泌，它会使神经系统放松，减轻压抑感，体内各组织的含氧量也会显著增加。
美俄亥俄州立大学研究人员，在已婚夫妇的手臂上安装了能产生水泡的抽气装置(模拟伤口)，并对他们进行测试：当他们被问及曾有不同意见并激烈争吵过的问题时，“伤口”比正常情况下的康...
摘要：
许多年来，我痴迷于在回忆中书写属于我自己的传奇，故事跌宕，而心情也是起伏的。我不知道上天给予一个人成功的代价是什么，但我明白什么叫得失——就是说有得到就一定要失去什么。很多时候我会一个人思索这些年来我到底失去了什么：从至今都没有痊愈的右手，到左臂深可见骨的伤痕;从一顿饭只有一元钱的馒头，到一下雨就进水的皮鞋，我清楚的知道我到底失去了什么，但我却清楚的...
摘要：
今天听了很多校园歌曲，《再见了，最爱的人》、《蝴蝶花》，那些熟悉的旋律，仿佛带有一种魔力，带着一种久违的悸动，穿透我的思念和记忆，仿佛每一个音符都带着那段伤感而迷惘的学生时代。
我知道，有一种音乐可以超越时空。
我知道，有一种旋律可以催人泪下。
我知道，有一段记忆可以让人忘却独闯天涯的艰辛。
摘要：
许多年来，我一直在重复着一个奇怪的梦，那只巨大的手掌铺天盖地地向我袭来。血，在 刹那间散落成一朵朵腥红的花儿，弥漫了整个世界。然后风中若隐若现出晓芙那张苍白洁净的 脸，始终和我保持着一定的遥不可及的距离，还有那只在风的尾巴里摇曳的手，像是在呼唤着 谁去拯救。我拼命挣扎着想抓住那只手，却抓到了虚无。
我叫杨逍，明教光明左使。一直以来，我都安守着自己的生活。正如我的名字，...
摘要：
文\燕涛 (08年初）
谁都知道中国现在的状况：猪肉疯长、房价疯长（据说现在开始下跌了）、原材料也疯长，似乎整个红色中国不管是什么都像发了疯一样的“长”——我是说除了成年人的身高和工资以外。
但事实上我想说的不是这些问题。因为大家都在说，已经说烂说臭了，我再来说，也无非是换几枚臭鸡蛋而已。
何况我也不是光靠口水...
摘要：
阿一真得老了，当阿一的头发在太阳下白得耀眼的时候，阿一回首这一生对自己笑了笑，他的这一生没有故事，那些轰轰烈烈的，都只是脚踢在垃圾筒身上时发出的声响；那些色彩斑斓的，都是那宛似烟花的女子竭力扭摆的身姿，那些灯红酒绿的，都是玻璃窗里的人儿演绎的不知所为。
午夜的天空，有些欲哭无泪的味道。阿一身上背着一个很大很大的麻袋，麻袋里空得像他的心一样；他的手里拿着一根很细很细的铁条，冰...
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